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De onde vêm os Leads MQL 10K> do IPM: público frio x quente
Em 2026, o público frio gerou 60% mais Leads MQL 10K> que o quente (1.621 contra 1.015), com conversão maior e custo por Lead MQL 10K> 25% menor. Desde agosto, praticamente todo Lead MQL 10K> vem do frio.
Público frioPessoas que ainda não conhecem a Tathi: públicos semelhantes a compradores, cargos e interesses.
Público quenteQuem já teve contato: seguidores, quem engajou, assistiu vídeos ou visitou o site (remarketing).
Lead MQL 10K>Lead que declarou renda a partir de R$ 10 mil por mês no formulário de aplicação.
Leads MQL 10K> no ano
1.621frio1.015quente
Leads que viraram MQL 10K>
25,8%frio18,2%quente
Custo por Lead MQL 10K>
R$ 140frioR$ 186quente
Leads MQL 10K> por mês
FrioQuente
A linha tracejada marca a troca de funil: até maio rodava o Fp01; a partir de junho, o Fp03, que otimiza a campanha direto para lead de renda alta. Maio mistura os dois.
Custo por Lead MQL 10K> (R$)
FrioQuente
Em setembro o público quente praticamente parou de receber verba (R$ 1,2 mil, nenhum Lead MQL 10K>), por isso não tem ponto no gráfico.
O que isso quer dizer
O frio é o motor de Leads MQL 10K>. Gerou 1.621 dos 2.636 Leads MQL 10K> do ano (61%). A participação dele subiu mês a mês e chegou a 83% em agosto e 100% em setembro.
O frio ficou mais barato; o quente, mais caro. No funil atual, o custo por Lead MQL 10K> do frio caiu de R$ 183 (junho) para R$ 103 (setembro). O do quente subiu de R$ 186 para R$ 286 em agosto.
O quente se esgota. O público quente é finito (quem já conhece a Tathi). Quanto mais verba recebe, mais caro fica cada Lead MQL 10K>. Por isso a verba foi migrando para o frio ao longo do ano.
A troca de funil em junho mais que dobrou a conversão. Com o Fp03, a parcela de leads que vira MQL 10K> passou de cerca de 15-20% para 40-58%, nas duas temperaturas.
Mês a mês
Frio
Quente
Mês
Leads
MQL 10K>
Conversão
Custo/MQL
Leads
MQL 10K>
Conversão
Custo/MQL
Jan
1.887
377
20,0%
R$ 123
814
128
15,7%
R$ 157
Fev
1.043
199
19,1%
R$ 123
537
98
18,2%
R$ 143
Mar
591
119
20,1%
R$ 160
1.537
227
14,8%
R$ 121
Abr
1.029
188
18,3%
R$ 137
1.263
174
13,8%
R$ 151
Mai
449
82
18,3%
R$ 257
898
149
16,6%
R$ 334
Jun
304
145
47,7%
R$ 183
308
128
41,6%
R$ 186
Jul
328
143
43,6%
R$ 163
152
76
50,0%
R$ 211
Ago
323
173
53,6%
R$ 119
69
35
50,7%
R$ 286
Set
334
195
58,4%
R$ 103
2
0
—
—
Ano
6.288
1.621
25,8%
R$ 140
5.580
1.015
18,2%
R$ 186
Jan a mai: funil Fp01. Jun a set: funil Fp03. Conversão = parcela dos leads que virou MQL 10K>.